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07 12 月 2020

做市场要有点“匪气”

发布者:东方集团浏览次数: 1121

做市场要有点“匪气”

                                                                     酱督酒业   张永涛

毛主席说过一句话,任何反动派都是“纸老虎”。在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人,是克敌制胜不可分割的两部分,当今市场依然如此。

在纷繁复杂的市场中,要么做行业第一,要么做差异化唯一,才有可能在市场中占有一席之位。做市场一定要有点“匪气”,纵观国内外市场都遵循两大法则,“不争不足与立足,不和不足与大成”。

市场初创时期“争夺市场”、“抢占渠道”版图布局;市场成熟期,用户王中王、竞争对手强中强,学会和对手讲和,根据自身优势各自解决用户“抱怨”,强强联合共同把行业细分,从而把领域做大,小成功靠点子,中成功靠智慧,大成功一定靠“对手”。

市场中没有哪个品牌强大的无法竞争、也没有哪个品牌弱小的没有一点市场竞争力。要么第一、要么唯一,做第一要找到竞争对手优势里的缺点,做唯一要解决消费者的“抱怨”。任何事情都会发生两次,一次发生在脑海里,一次发生在现实中。做好企业顶层商业模式设计,透视市场发展规律,找准企业核心优势,提炼爆破力的诉求,全方位推广,从而助推企业裂变式发展。心中的版图,未来的疆域,做市场要有点“匪气”。

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